如何从心理学角度巧妙地说服一个人？来学习奥弗特斯原理吧。

游客投稿猎奇八卦 2023-09-07 07:52

心理学可以利用Overtos原理快速说服一个人。很重要的一点是，被劝者一开始就不要反感。不要一开始就急着否定别人。只有让他们耐心倾听自己，才能在这个过程中被说服。

英国著名心理学家奥菲特斯，他提出的奥菲特斯原理很简单。不要把重点放在说服的过程

上，而是要努力用一个好的开头说服别人。中国古代很多文人说客，能够说服他们成功的，其实都体现了奥菲托斯原则。

三国时期，当曹操准备讨伐吴栋时，吴栋内部分成了两派。一派主张与曹操作战，一派主张投降。两派僵持不下的时候，鹰派请来诸葛亮说服孙权。孙权问诸葛亮，他打赢这场战争的机会有多大。诸葛亮没有直接回答这个问题，只是告诉孙权，打击叛军是为了正义。当然为了东吴的安全，讲和也是很好的。这个回答让孙权无法拒绝战斗，他很快决定联合刘备对抗曹操。可见，要想说服一个人，不要把重点放在说服的过程上，而要让别人一开始就放下戒备。如果以长篇大论开头，相信很多人接受不了，但换一种方式会让他们更容易接受。

在日常生活中，我们也可以用奥费斯托原理来处理问题。批评别人的时候要掌握艺术，当面指责只会让对方产生逆反心理，甚至被动反抗。在这种情况下，要换一种能被别人接受的方式，切记不要太直白，这样不仅会让别人意识到自己的错误，还会让别人觉得很丢脸。运用心理学的方法可以更好地处理难题。