“以治待乱,以静待华”的精髓是什么?孙子兵法适用哪些场合?

“治乱，待华，人心也。对待近处的尽量，对待工作的轻松，对待饥饿的满意。这也是规矩。不邀权旗，不吹开门，此变定治。”用自己的额头应对敌人的混乱，用自己的冷静应对敌人的莽撞，才是掌握将军心的手段。用自己的部队接近战场对付远方的敌人，用自己补给足够的兵力对付饥饿的敌人。这就是掌握军事作战的秘诀。不要用整齐的旗帜挑衅敌人，也不要用华丽的阵容攻击敌人，而这就是灵巧的原则。

“治乱以治，以静待中”，“治近以远，以逸待劳，以饥充饥”等作战原则，都是孙子针对敌人的心理状况而采取的相应措施。“治心”就是掌握军心。行军打仗，首先要管好自己。无论进攻还是防守，都要做到危机时刻衣冠楚楚，不乱不乱，这样才能用自己的整洁应对敌人的混乱。

孙子主张善战的将领既要“治”自己，又要“惑”敌人。一支意志混乱的军队，即使兵多，也不会有强大的战斗力。所以，使敌人“混乱”可以借此机会大开杀戒；乱中求胜。

东汉末年，军阀混战。辽东太守公孙康，偏安一隅。但他知道，一旦中原混战结束，袁兄弟、河北会联合北上，辽东很可能会被吞并，所以他对袁的戒心由来已久。官渡之战，袁绍大败，曹操从容占领冀州、青州、幽州、并州。袁尚、袁逃往辽东，依附公孙康。公孙康不愿意让袁定居辽东，又怕曹操太弱，帮不了辽东，就把二袁留了下来。

公元207年，曹操讨伐乌桓后，建议曹操进攻辽东，活捉二原。曹操说“不要调兵，在公孙康等二袁的头”，于是率军经柳城撤回。此时，公孙康担心曹操会以二原为借口讨伐他。没想到曹操不是故意的，于是马上想到除掉尔渊，一是讨好曹操，二是除掉辽东祸水。

几天后，二袁的人头被送到曹操手中。曹操一兵一卒灭了尔渊，平定辽东，主要是看到了尔渊和公孙康的关系，所以下定决心观望。如果他轻信，攻打辽东，公孙康和尔渊会联合起来抵抗，而久战疲惫的曹操必将成为强弩之末。况且后方还有刘表割据，左右掣肘。反过来说，如果不攻辽东，公孙康和袁两人就水火不容了。曹操真是用兵如神啊！

在商战中，经营者要学会“以治乱”的策略，利用竞争对手毫无准备或实力较弱的优势，突然出击，抢占市场。

多年来，一家知名的美国公司一直试图占领世界豪华车市场，但由于竞争对手的实力，尤其是一家领先的英国公司在开发新的高端产品方面具有独特的优势，美国公司的希望始终没有实现。但1988年，由于劳资关系紧张，内部管理混乱，生产成本上升，美国公司利润大幅下滑。11月1日，英国公司突然发起价格战，以越来越有特色、性价比高的机型进入美国市场，实现了多年未能实现的梦想。