跨界的relx悦刻的小金支和喜科CIGOO之间的火花

背景简介：2021年IECIE国际电子烟展于12月6日至12月8日举行。11月26日，国务院批准了《烟草垄断法》的修订。在接下来的几天里，烟草管理局从各种草案的意见草案到电子烟国家标准草案，密集出台了一系列新规定，因此，今年的IECIE展在这一背景下举行。然而，举办时间是由于9月初疫情的原因而推迟决定的，而不是组织者故意的。电子烟一系列新政策的出台只能说是满满的，但只是巧合。这个巧合的时间点带来了一件非常有趣的事情，我们卖了一个关子后面说。

IECIE的视频我们已经做了一期了，有兴趣出去右转，今天我们就来谈谈那个视频里没说的内容。

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这次IECIE参展商的数量还是很多的，无论是雾化电子烟的几个展厅，还是加热不燃烧的展厅。对于参加过这么多次电子烟展的我来说，其实这几年每年参观展览的感觉都差不多，就是没什么新意。展位都是帅哥美女和福利，每个展区的厂家都差不多。如果不是像我这样的从业者，我觉得参加一次就可以了。

今年，由于疫情和政策两大外部因素，我对参观展览的心理预期相对较低。喜科之前准备了新口味发布，但新产品不允许在新规实施细节之前发布。所以只有临时取消，相信其他厂商也差不多。但是今年的IECIE展还是有一个很大的惊喜，那就是悦刻。

小金支：

悦刻展区可以说是整个IECIE展厅中最热闹的。原因是悦刻推出了一个新的小金分公司。参观展览的从业者和消费者都受到了这个新产品的极大刺激。展览期间，每次去悦刻展区，小金分公司的区域总是被三圈包围。

小金支是什么产品？我简单介绍一下。你可以去悦刻了解细节。它是一种特殊的无味烟油，加上四代和五代的加热器，加上一根增香棒。这三个部分形成了小金支的完整体。烟油是专门用于小金支的。里面没有味道。味道的来源来自增香棒。

你觉得这种形式有点不一样，不像传统的雾化电子烟，不像加热不燃烧的电子烟吗？这是一种跨境产品。就我个人而言，我认为本产品的推出对悦刻具有划时代的意义。在本产品之前，悦刻与其他数千个雾化电子烟品牌在产品方面没有什么不同。它基本上是由思摩尔、新五轮、金佳股份等电子烟OEM企业制定的计划。每个电子烟品牌都可以根据自己的销售能力和需求按需购买或定制，每个人都无法做出很大的差异化。我们在其他视频中也分析过这个细节，这里就不赘述了。但小金支的推出，立刻将悦刻与其他所有雾化电子烟品牌区分开来。

事实上，西科在这次IECIE展上有两个大动作。第一个是西科自己的新产品，第二个是悦科的小金支。因为小金支是悦科和西科共同开发的，是喜科OEM生产的。然而，由于保密协议，西科直到IECIE才能说出这件事。这也是我在IECIE最后一段视频中不能说的第二个。

产品解析：

前面说过，小金支烟油没有味道，味道主要由香棒实现，香棒形状看起来像加热不燃烧烟弹，产品形状是最好的领域，固态电子烟形式有大量的技术沉淀和专利，所以双方合作，半年多，产品从成型到研发到测试到大规模生产。IECIE现场悦刻的展区之所以如此受欢迎，不仅是因为这种产品形式非常创新，还因为这种增香棒的形式带来了更好的口感。

在电子烟新国标草案中，我们可以看到，为了降低电子烟的成瘾性，新国标要求制造商将尼古丁浓度的每毫升含量降低到20毫克以内，即2%。目前，烟雾化电子烟的尼古丁含量约为3%。与现在相比，减少三分之一的味道会有很大的损失。而且固体电子烟的燃烧和香气挥发形式，与烟油相比，在相同的尼古丁条件下，会大大改善口感。悦刻和喜科的创新在产品形式上与其他厂商有很大的区别，大大提升了双方的竞争力。

市场解析：

好了，回到小金支，我说悦刻从今天开始真的和其他几千个雾化电子烟品牌不一样了。你说其他品牌不能快速跟进。先不说其他厂家能否快速找到研发生产的解决方案和合作伙伴。视频一开始我说的有趣的时间点在这里很有趣。悦刻计划在IECIE上推出小金支产品，并在之前获得上市许可证。然而，随后的新规则要求电子烟制造商在新规则实施前不要上市新产品，这无意中给了悦刻一个自然的时差。我相信悦刻不会提前知道新规则，但在这个巧合下，它确实得到了一个近乎真空的市场保护期。

过去几年，悦刻是烟油电子烟市场无可争议的市场领导者，以其可怕的产品市场份额和消费者心理份额而闻名，无论哪个统计口径，他们占据了三分之二以上的市场份额，但所有从业者都知道，电子烟行业未来充满了太多的不确定性，整个行业才刚刚开始。与其他烟雾油雾化电子品牌在产品形式和消费者心理上做出更大的差异，是保持行业领先的唯一法宝。

在可预见的未来，小金支的跨境产品形式将是悦刻独有的。对于喜科来说，虽然近一两年来在加热不燃烧领域初步确立了行业领先的研发和销售地位，但尚未获得与悦刻在雾化电子烟行业相似的地位。本次强强联合，有行业龙头企业的深入合作和认可，相信新烟草行业的从业者和终端消费者会对喜科的研发能力有更深的了解。

结语：

好了，在今天的视频中，我们从近期行业的各个方面简要介绍了岳石的小金支与西科的合作，并对小金支的定位和行业进行了简单的预测和分析。我们暂时不会深入展开。这是行业媒体所做的。

小金支是如何开发的，技术特点是什么，喜科的工程师是如何定位这个产品的，R&D和联合生产背后有什么有趣的故事。如果你感兴趣，我们稍后会详细介绍视频。