电子烟监管趋严，实体店业绩持续下滑

今年的国庆假期已经过去了。在过去七天的国庆假期中，根据格子消费平台发布的调查，与去年的国庆假期相比，这也是假期活动的冲动。去年大约有10万，今年只有1万多。

不仅在这个国庆假期，而且在9月份蓝洞新消费刚刚发布的电子烟实体店主销售调查中，50%的销售额下降，30%的月销售收入低于10000，这直观地反映了当前行业员工的困难。此外，2021下半年，不良媒体继续诋毁该行业，这让该行业的员工感到寒冷，也让想进入该行业的新手望而却步。在通常的行业交流小组中，

此外，业内人士最关心的是市场政策监管的方向，很多人期待着行业的一丝希望，也有人担心影响市场。

行业监管是一把双刃剑。

虽然自今年年初以来，就有消息透露了标准和监管的实施情况，但到目前为止，它还没有得到不断的猜测和推测。事实上，仅从目前这些市场的销售业绩来看，不仅存在客观因素，还存在行业内更多的主观因素。行业内卷导致产品渠道泛滥，市场增量放缓，导致整个市场价格透明。与此同时，一些媒体曝光，为了完成巨大的业绩囤积，终端实体店的商品补充长期不到位，整个行业甚至低价出售商品。有员工透露，此时实体店的商品已经完全高于渠道的出货价格，购买商品就是赔钱。

在行业监管到来之前，各大品牌都希望利用这一时差，密切关注渠道，占据有利的市场话语权、营销宣传、渠道客户拓展补贴和业绩冲动。然而，上述情况将发生在所有这些措施中，这是监管前的第一把利刃。

今年的新品牌比2019年和2020年少得多，但今年的变化显然是质的变化。越来越多的品牌开始关注质量和用户体验，追求品牌差异化竞争和忠实的用户市场定位。行业监管尚未实施，使许多只在短时间内盈利的小品牌退出市场，这是实力品牌的竞争。相信监管引发的市场是高质量的行业纠纷。目前，新品牌从下半年开始是王者之争，这是另一把锋利的刀刃。

现在新品牌怎么入局？

有了这个行业的教训，我相信新品牌也可以重新考虑市场定位，最近与soul品牌联系，作为海外主流品牌市场品牌领导者，他们观察了国内行业市场，也有今天的话题，以下来自与soul品牌领导沟通。

为何要做SoSoul品牌？

电子烟全球化的趋势是不可逆转的。

从全球化发展阶段，整个行业发展迅速，国际市场引领国内市场快速转型，这就是为什么国内品牌在短短几年内进入市场，然后急剧下降淘汰，所有这些都是不成熟的国内市场是一个巨大的挑战，也吸引行业必须监督更有序的发展。

国内市场OEM多，缺乏好品牌。

2019年，当国内电子烟市场发生蓝海纠纷时，当时大部分品牌同质化明显，大部分是OEM、开店、融资、快速渠道。产品质量控制不够成熟。Soul的创始团队带领海外产品走在市场前列。回国后发现国内市场混乱，与海外成熟市场相比，产品口味仍处于非常初级的阶段。然而，中国消费者还没有遇到成熟的电子雾化产品和口味。这也是Soul品牌看到国内市场蓝海的原因。

你担心行业监管吗？

不禁止监管。

这个行业是积极的。虽然目前有很多媒体恶意抹黑行业，但从长远来看，这是每个行业在快速发展初期都必须经历的阶段。国内电子烟市场正处于这一初级发展阶段，但海外早期市场仍然如此。目前，用户对电子烟的定位只是年轻人的电子娱乐潮流产品。随着对独立电子烟的了解，它将逐渐得到许多老吸烟者的认可，并可以通过在线数据进行匹配。

在同样的情况下，也可以通过区域普及:

以上信息均来自百度数据！

所有在线宣传和销售都禁止更强大的线下品牌竞争。

自2019年11月全面禁止线上以来，我们会发现线下门店发展迅速。即使在疫情期间，2020年也是电子烟店飙升的第一年，这其实是线下市场的开始。一年多来，业内人士肯定会感受到线上严格禁止的进一步变化，从监管漏洞中的闲鱼、拼多多到渠道猖獗的微信业务平台，尤其是下半年。

竞争升级招商资源和线下渠道。

在过去的一年里，主要品牌凭借市场补贴和宣传优势大力扩张，场景可谓千店大战。回顾过去六个月，许多实体店主面临着业绩下滑和货物补贴拖欠的局面。我相信下一家公司将面临另一个重要的选择，无论是完全关闭商店还是选择一个强大的品牌来继续迎接机会。

新人如何选择品牌和定位？

虽然这个行业似乎有很多品牌，但在当前市场逐渐发展和迭代的过程中，许多从业者错过了过去一年的机会。面对领先品牌的激烈竞争，越来越多的从业者开始寻找新的品牌空缺市场，下一个品牌选择将有机会超越同行。现在，当市场闭上眼睛选择品牌时，只有少数具有自助特色的品牌才能更好地帮助你进入市场。

Sosoul为年轻人设计了更健康的口味雾化产品，并为年轻人提供了正确的价值指导。为了生产外观水平最高、口味最好的电子雾化产品，产品被定位为丰富的口味和极端的口味。同时，SOSOUL不仅是电子雾化产品，也是年轻人的时尚单一产品。

为什么Sosoul有机会？

纵观众多品牌，做好一定离不开：

品牌特色。

好看的店面。

用户操作。

有趣的营销。

战略布局。

零售业的最终结果是产品实力、品牌实力、渠道运营管理能力。

品牌特色。

Sosoul的品牌策略侧重于产品对用户的核心价值，侧重于三个关键价值:美观、好抽、好找，打造高价值的电子雾化产品，在众多产品中脱颖而出。好看的主要产品价值、店铺风格、周边设计；好抽主要描述产品口味的极致；好找主要侧重于线下实体店的运营。

店铺设计。

Soul与国内知名设计公司和国内外顶级设计师合作，将突破传统的电子烟销售模式，提供舒适、购买和打卡的线下体验；未来，我们将继续实现线下零售体验和服务突破，以用户为中心，为用户提供整体先进的品牌体验。

操作和设计用户。

有趣的产品来自用户。SOUL的沟通策略是围绕个性化、娱乐和互动；以用户为品牌代言人，通过个性化沟通建立用户圈互动传输，使有趣的产品设计来自用户。

艺术家联合创作。

市场营销。

灵魂的灵魂是时尚和有趣的。灵魂将与全球时尚品牌和时尚创作者合作进行跨境设计。一系列时尚艺术，如创作、音乐、漫画、电影和手工艺品，不断推出一系列基于电子雾化产品的时尚玩物。

品牌向心力。

Soul团队发现，未来的年轻人是绝对电子雾化产品的主要消费力量。作为一个积累了多年经验的团队，他们希望在产品安全、质量保证、口味和口味方面做出更好的产品，并指导年轻消费者的正确价值。

当然，这个品牌所有核心灵魂的发展都离不开有趣流行的产品体系和用户体验。据了解，我国电子烟产业正处于起步阶段。Sosoul拥有先进的口味研发体系、先进的产品创新和高标准的产品标准。凭借全球30+市场的行业经验，从定制、时尚、多种一次性特色口味系列，为中国市场和消费者量身定制了各种产品。由于产品种类繁多，