YOOZ经销商透露:补贴难拿,销售不好

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据悉，黄涛是YOOZ早期的核心创始团队之一，为YOOZ事业从0-1的发展阶段做出了巨大贡献。然而，蔡跃东并没有在内部电子邮件中提到辞职的具体原因。相反，他表示，他最近将参与销售业务，并将调整公司的主要组织结构，以建立一个更高效的团队，更好地为用户和客户服务。具体结构调整信息将在不久的将来陆续发布。

此前，YOOZ公开报道称，YOOZ公司将以6亿元补贴代理商，实现全年开设1万家实体店的目标，并相当可扩展。在这种情况下，销售巨头的突然离开引起了业界的热烈讨论，一些人认为这与公司最近的糟糕表现和糟糕的商店利润有关。然而，YOOZ没有公开回应，所以具体细节尚不清楚。

在接受蓝鲸记者采访时，一些代理商表示，YOOZ开店一年多，收入不够。目前，它已关闭并进入其他行业。此外，一些代理商表示，YOOZ的补贴效率较低，但验收后，补贴一直在拖延。

在扩张的关键时期，YOOZ销售团队这次的变化不可避免地引起了关注：下一次内部调整是否顺利？在此期间，它会影响经销商吗？

快跑快跑，电子烟掀起补贴战。

根据艾媒体数据中心的数据，中国电子烟市场规模从2013年的5.5亿元迅速扩大到2020年的83.8亿元，其中8年的复合年增长率为72.5%，中国电子烟市场规模迅速增长。

然而，在2019年11月的“在线禁令”风暴之后，电子烟行业也被迫“切断网络生存”。从爆炸到稳定，线下渠道正成为各品牌争夺市场份额的重要突破。为了吸引更多的特许经销商，加快赛马圈，各品牌开始补贴战争。

从以往的表现来看，补贴政策确实给品牌带来了快速扩张的反馈。无论是白金、YOOZ还是魔笛，商店的数量都在增加。此外，在电子烟行业尝到甜味后，今年掀起了新一轮的高补贴战争，其中单店补贴最高甚至达到128万，可以称为行业补贴的上限。

就补贴而言，YOOZ不甘示弱。3月19日，YOOZ宣布给予代理商6亿元补贴，实现全年开设1万家实体店的目标。

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在这个时候，成千上万的加盟商已经成为电子烟开店大潮的主流销售渠道。

YOOZ经销商透露:补贴难拿，销售不好。

没有特许经营费，甚至没有高额补贴。看似各种有利的电子烟加盟背后发生了什么？记者就加盟问题咨询了YOOZ省级加盟商。据对方描述，YOOZ仍以补货为主，对不同门店有相应的考核任务。考核指标为零售额，如B+专卖店，每月零售总额为3.5万元。等级越高，考核越高。

对于零售总额的要求，一家一线城市的代理商向蓝鲸记者承认：“不可能。据他介绍，YOOZ公司的烟杆和烟弹更新频率非常不一致，烟柱配色不断推出，让客户选择其他品牌，从而影响销售。此外，另一位YOOZ代理商表示，目前电子烟行业已接近饱和。YOOZ除了价格便宜，烟弹多，无法与龙头相比，所以销量不是很好。以他为例，他在北京的店里，3-4个月的销量已经很好了，但还不足以覆盖成本。经纪人说：“开了一年多也没赚多少钱，最后还得打草惊蛇。

所以对于符合检验标准的加盟商来说，YOOZ补贴的发放效率有多高？北京一位同时经营YOOZ和FLOW品牌的店主说:“YOOZ的补贴真的很慢。据他介绍，FLOW可以立即获得同样完成验收的补贴，但YOOZ一直处于拖延状态。

业内人士表示，品牌推出补贴的起点并不坏，但如果仅仅依靠补贴来帮助自己扩张，而不注重政策实施，提高产品竞争力，那么品牌和特许经销商就很难实现双赢，品牌发展只能是一个失败。

中国人民代表大会助理教授王鹏表示，该行业正处于广泛发展阶段，包括战略运营和资本运营，应纳入统一监管。所有关心的群体都是年轻人。归根结底，我们应该规范管理，不能为企业目标而失去社会责任。

在监管方面，工业和信息化部于今年3月22日发布了《烟草垄断实施意见稿》，提到“新电子烟产品将参照卷烟法律法规实施”。也就是说，电子烟行业将在多个环节完成重组，国内电子烟的重组将加快。

根据中国商业产业研究院和东北证券的分析，过去低门槛、自由经营的时代可能已经完全结束，电子烟行业也将进入许可证经营的时代。税法和许可证监管的实施可能会限制短期电子烟行业的扩张和利润。从长远来看，电子烟行业将进一步标准化。

此时，电子烟粗暴增长的时代即将过去。政策结束后，依靠补贴大规模扩张的模式是否可持续还有待进一步讨论。

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