2021年电子雾化行业发展新时期

2020年是我国电子雾化产业发展的新时期。在龙头企业中，产品和发展战略逐渐明确，各大品牌的差异化发展也逐渐体现。

市场受挫，破位在即。

2018年是中国小烟产业的第一年，中国数千支不同规模、不同背景的电子烟包团队开始进入小烟市场。同时，红杉中国、真格基金、IDG资本等龙头投资机构也迅速加快了众多综合实力较强的电子雾化企业的布局。与此同时，新品牌的兴起和市场规模的快速扩张也引起了这一小类的更多关注，随后的安全、健康、合规、未成年人保护等问题也在社会上引起了热烈的讨论。

随着网上禁令的发布，电子雾化器和雾化弹正式从电子商务平台上“消失”，禁止在互联网上发布相应的产品广告。从那时起，中国的电子雾化行业经历了资本从上升到潮汐的高峰和低谷，从缺乏监管到加强监管。电子雾化产品用户认知的早期积累也需要制造商重新审视。行业和品牌一直在寻求变革，开发更多符合监管规范和安全使用的产品，包括头部品牌MOTI魔笛。

魔笛《坐二望一人》希望坚持“一日一卒”的理念，基于整体研发和供应链协调能力，在产品功能细节上不断创新，从长远来看。

一种”工业老手”。

魔笛(MOTI)公司名称雷炎科技成立于2018年底，虽然公司注册时间比一些“新烟品牌”晚，但核心团队都是“行业老兵”。

公司创始人MG于2010年开始进入电子雾化行业，作为其核心成员，加入了美国老头品牌“21stcenturysmoke”。之后，MG作为联合创始人加入了思摩尔旗下的“VAPORESSO“品牌和大烟品牌outdoor烟代表”geekvape"，其市场份额分别达到世界前二和三名。MT和PHIX产品于2017年进入中国市场，是MG的共同创造者之一。

就产业发展而言，这两种产品在中国小烟市场非常受欢迎。

「世界上大多数电子雾化产业链都集中在中国。从历史发展的角度来看，这个行业经历了四个周期。」MG在接受36氪采访时说：“来自CIG。-LIKE、APV、随着中国小烟的兴起和监管干预带来的行业标准化发展，我和魔笛核心团队经历了四个周期。

事实上，市场对“什么样的团队和品牌能成功”的讨论从未停止过，中国的小烟业正在崛起。

在这方面，MOTI魔笛成立仅三年。之所以能在不主要依赖资本增加的情况下实现行业龙头品牌，口碑更高，是因为它的“日拱一卒，积累积累”发展理念。

首先，在技术产品方面，MOTI魔笛的核心团队在过去十年中探索了无数大烟和小烟的创新特点，但不了解该行业的消费者似乎仍难以区分当前的产品差异化。

MOTI.MEGAPRO。

「包括加热系统、温度调节系统、烟油准备等实体检验环节，都是产品力量的一部分。当然，消费品同质化是正常的。MOTI魔笛也在研究各种可能的技术方向，我们坚信，这一系列产品仍然需要时间来满足消费者的需求。

基于这一产品概念，魔笛MOTI于2021年推出了MOTI·MEGAPRO，本产品配备了“口肺双吸模式”和“口味独家加热方案”，也为大多数人喜爱的小烟用户提供了新的体验方式。

对于当今小烟市场日益同质化的竞争泥潭，不同需求的差异化体验可能意味着更多的成本和更长的研发时间，但这是用户需要的。

MG表示，油仓芯片和MCU芯片的设计和调试是团队长期以来开始的工作，并花费了大量时间与供应链相匹配。「产品必须无限接近100%」为了给消费者带来产品，任何产品的漏洞都对消费者不负责任。」

二是在线下销售中，MOTI魔笛提出了“选择优质B端经销商”的渠道拓展战略。

Russen、7-11等区域KA渠道是电子雾化品牌的“地位”之一。在这些渠道布局了很长一段时间后，自己的经销商渠道也是MOTI的主要销售渠道。MOTI魔笛不采用传统经销商的筛选方法，如招标和出货竞争，而是筛选具有长期终端商店管理能力的成熟经销商作为区域代理，具有长期主义和对用户负责的概念。

「MOTI魔笛以终端门店的长期管理能力为评价标准，以广度复制能力为辅助标准，采用两级经销商制度。一级经销商一般有数百家门店的管理和运营经验和能力；二级经销商在当地市场详细管理和运营。此外，作为品牌方，我们协助经销商完成营销和货运管理工作，提高渠道效率，同时通过自己研究的门店数字运营工具为终端加盟商带来更好的加盟体验。

经销商的定位和分级管理使MOTI魔笛经销商的整体质量高于行业水平，中下游风险较低。虽然魔笛的扩张速度不是那么快，但终端品牌的扩张速度不是那么快，“关闭率”的稳定性相对较低。

在此基础上，作为行业拥有和持续经营最多的直销店，也是第一批直销店品牌之一，其战略是通过店铺经营团队与经销商和新老业主保持密切联系，根据不同的区域或属性定制经营指导和培训，使品牌和经销商保持长期密切的信任关系。

除国内市场外，MOTI魔笛还将增加对海外市场的投资。

MG表示，自品牌成立以来，他一直在考虑出海，现在他已经投入了大量的资源和人力来促进海上业务。海上贸易和海上品牌不能混淆。有很多贸易，也就是说，有很多品牌企业。这就是我们以前做大烟的时候。然而，我们需要投入更多的品牌实力。我们应该根据当地市场的研发机制，建立零售位置和渠道定位。

行业阶段性低迷，龙头品牌如何可持续发展？

自发明电子雾化器近20年以来，工业经历了从烟叶到换小烟的高峰期，无数企业家陷入低谷。

就整个行业而言，只有像思摩尔这样的少数企业能够跨越周期，立于不败之地。思摩尔成功的关键是技术、产品和制造的核心理念。

MG说，建立一家能够坚持长远发展的公司是他的初衷。体现在产品和渠道上，是基于技术突破、产品创新、渠道服务质量管理双向努力的理念。这也是公司“日夜、日夜、日夜、日夜、日夜、日夜工作、日夜工作、日夜工作、日夜工作、日夜工作、一步一步、一步一步、一步一步、一步一步

据官方统计，到目前为止，MOTI魔笛在全国拥有约6000家门店，预计到2021年将建成1万家门店。全国90%的S级商场进入商场，涵盖从一线、新一线到三四线城市的多层次市场体系。

该渠道的成果不仅来自于高质量的代理渠道管理体系，还来自于零售信息系统和门店精细化管理体系。

除上述信息管理系统的建设和优化外，行业面临压力、销售低迷等困难。协助商家持续经营，提高店铺销售，无疑将为下一阶段的竞争奠定基础。于是MOTI魔笛在8月份启动了“风暴行动”，投资8000万元补贴店铺。8000万元的补贴将用于加强对老店活动的补贴政策，帮助会员拉新、回购、沉淀和经营，缓解店铺经营压力，帮助店铺提高销售能力，克服困难。

在此期间，能够生存和保持良好发展趋势的企业，在此期间，“新烟”力量的兴起和结束具有自己的核心竞争力。诚然，如果我们想赶上行业领先品牌，MOTI等制造商仍然需要继续加强其综合能力，同时确保产品体验，提高供应链、下游代理、品牌影响力等方面的综合能力。

对于新的烟草制造商来说，保持冷静是非常重要的。MG说：“魔笛MOTI仍然是一家初创公司，需要补充许多缺点。在未来，我们将积极拥抱监管，同时丰富自己，为用户服务，使MOTI成为一家合规和积极的企业。

如今，电子雾化行业已经走完了0-1的道路。站在行业前沿的品牌，如思摩尔、悦刻、MOTI魔笛等，也确立了自己的核心优势，不断前进。

相信在未来，MOTI拥有技术产品优势和供应链管理优势的魔笛，也将进一步扩大其地位，登上国际新舞台。

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