电子烟的难言之“瘾”，谈雾化技术对行业发展的影响

工业和信息化部3.22征求意见尚未确定。我国电子烟渗透率尚未取得“1”突破，电子烟企业数量不断增加，线下开店模式品牌补贴高，电子烟产品同质化。不得不说内卷太厉害了。恐怕中国电子烟从业者要“躺下”赚钱并不容易。

虽然行业委员会经常采取行动，主要品牌也表达了拥抱政策的态度，但仍不能改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟的发展是喉咙，背后难以形容的“成瘾”或回归产品本身，即减少伤害，成瘾，真正满足吸烟者的需求，从长远来看，电子烟的发展应该属于大健康领域，所以雾化技术的演变和创新是非常关键的。

内卷很严重 很难平躺

近日，悦刻起诉SP2S思博瑞、EFK电子烟、YMK美氪三大电子烟品牌，理由是侵犯商标权、不正当竞争和专利权。早些时候， 悦刻还起诉维刻科技。起诉结果尚未确定，电子烟行业的“通配大战”仍在继续，这也是行业内卷的重要表现之一。

去年上半年，一些国内电子烟品牌将电子烟雾化杆的新零售价定为9.9元，包括雾化杆和USB充电线。令人难以置信的是，雾化杆可以配备的烟雾弹实际上是FEELM产品。

如果只从价格上看，只有更低，而不是最低。就在今年3月，一个国内领先的电子烟品牌推出了8.8元雾化杆，在价格和配置上略好于一个品牌的9.9。雾化杆8.8元的价格被业界称为突破市场的最低价格。声称产品采用阳极氧化工艺，金属外壳，配备400mah大电池，电池寿命长，是许多主流弹性雾化产品的旗舰配置，雾化控制组件采用国内180纳米工艺半导体，烟雾弹仍配备行业顶级FEELM雾化芯，雾化杆也推出了四种颜色供用户选择。

无论是9.9元还是8.8元，如果根据配置和成本进行转换，有多少利润空间可以理解人们一眼就能理解。但品牌方面会说，这是一个特殊的优惠杆或排水杆，让利润回馈给消费者。当然，对消费者来说，价格越低，配置越高越好，但这样的业务肯定不是一个长期的业务，也不是一个好的业务。说好是优惠，排水，说坏是打价格战。

除了一般配置和价格战，行业内卷还有高额补贴开店。如果你用10亿开一万家店，我会用几百万的单店补贴。补贴政策是你唱歌后我出现，非常热闹。也有“唱歌”唱歌失败的人，媒体曝光品牌补贴不到位，加盟商骗补贴的人不少。

价格和补贴只是一种营销手段，但绝不是行业和品牌发展的基础。行业和企业的快速发展应该回归到用户和产品本身。

该行业迫切需要突破 雾化技术的迭代升级是主线

近日，新兴电子雾化品牌魔戒 irings进行了街头采访。受访者包括年轻吸烟者和老吸烟者。他们对电子烟的使用体验给出了不同的答案。年轻吸烟者使用电子烟主要是因为他们丰富的口味和时尚的外观，而老吸烟者认为电子烟携带方便，但产品同质化严重，成瘾效果不足。

通过走访调查发现，质感以36%的选择成功获胜，在用户选择中排名第一。口味和安全性分别占17%和16%，排名第二和第三。设计，价格，科技感，排名第三。调查结果与魔戒有关 irings的发展定位是一致的。它在成立之初就将自己定位为新的雾化技术产品，而不是电子烟。他们应该瞄准高净值的忠实用户，即老吸烟者，而不是通过颜色和口味来吸引年轻用户。

回到中国电子烟诞生的早期阶段，当时的电子烟举着“戒烟工艺品”的旗帜，目的简单但非常有吸引力。早期的雾化导油材料是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但玻璃纤维绳不吸收雾化液，静态暴露，容易产生絮凝剂， 消费者无法接受“掉粉”进入肺部会对身体造成伤害。

经过十多年的曲折发展，电子烟已经从“戒烟”变成了“替代烟”。虽然它是“从祭坛上掉下来的”，但它的技术仍在发展，技术的发展主要是基于雾化技术的发展。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻丝棉芯和陶瓷雾化芯，通常被称为传统的棉芯和陶瓷雾化芯，仍被主流产品所采用。

传统棉芯以棉纤维为导油材料，外绕加热丝。导油棉的优点是储油量大，导油性好，烟味饱满真实，接近传统纸烟。从脱脂棉、有机棉到现在的长绒棉。虽然棉芯口感好，还原度高，油量大，但棉芯寿命短，易干烧，口感稳定性不足等缺点也限制了其在某些产品中的应用。随着市场上小型烟草产品品牌的增加和产品的丰富，品牌和制造商开始研究雾化芯的替代材料，微孔陶瓷材料开始应用，主流陶瓷雾化芯开始出现。

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与传统棉芯相比，陶瓷雾化芯口感更细腻柔软，入口烟雾更光滑。此外，陶瓷芯稳定耐用的特点也解决了易干烧、油炸、易糊芯、口感不稳定等问题。升级为第三代陶瓷雾化芯，将加热丝嵌入微孔陶瓷基体表面，用于市场上的小烟。

陶瓷雾化芯虽然应用广泛，但并不意味着其完美无瑕，发热不均匀、积碳率高等问题仍需改进。这方面，聚集在集团自主研发的基础上「优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯」，烟油加热体可根据需要设计制造，以适应不同浓度，使烟油与加热体完美匹配；每个雾化芯包含10亿+微孔，油输送快，解决了传统产品加热过程不均匀造成的碳积累问题。该陶瓷芯也被认为是2021年电子烟行业最好的雾化解决方案之一。

思维决定出路 中国电子烟的最终归属

电子烟也像烟，因为它不燃烧，没有焦油、一氧化碳、亚硝酸等有毒物质，也不会产生对周围人影响很大的二手烟，这是电子烟比传统香烟好的地方。

然而，电子烟的烟油仍然含有尼古丁盐。根据研究，尼古丁盐主要含有尼古丁和其他一些有机化合物。与尼古丁相比，尼古丁盐更容易被吸收和排出，因此其影响小于尼古丁，基本上对身体无害。然而，如果经常使用或大量使用，也可能产生依赖性。一旦人类依赖某种物质，它的缺点就会显现出来。

因此，未来电子烟的发展实际上取决于它为什么诞生，人们为什么要吸烟或使用电子烟。而中国有3.5亿吸烟者，为什么会有如此庞大的吸烟者？事实上，为什么人类吸烟还没有明确的科学答案，但许多吸烟者说吸烟可以减轻压力，一些轻度吸烟者认为吸烟是为了假装酷。现代电子烟诞生于中国，最简单的目的就是帮助吸烟者戒烟，而不是让年轻人手里拿着它玩得很酷。

据调查，中国3.5亿吸烟者目前电子烟渗透率不到1%，用户主要集中在20-30岁之间。他们选择电子烟主要是因为它丰富的水果味道和时尚的外观，而这些人绝不是中国(老吸烟者)的高净值吸烟者，甚至以前也不抽烟。不得不说，中国电子烟偏离了，电子烟企业的发展思路偏离了。

说到酷、时尚，我相信有更多的电子产品可以吸引年轻消费者，所以通过投资电子烟来赚钱对年轻人来说并不是一个好生意。帮助3.5亿吸烟者上瘾和戒烟显然更符合市场规律，取而代之的是烟油中的尼古丁盐和有益物质，并将雾化技术应用于大型健康领域可能有更广阔的市场前景。

据了解，许多电子雾化品牌已经开始布局大健康领域，如ICE暴雪与国药药材有限公司在中草药原料供应、本草雾化液制备加工研发、大健康服务等领域的深度合作；Maxfel非常感兴趣，它会在下一代产品的雾化烟中添加健康成分，从而使电子烟能够清除咽喉，改善呼吸系统健康和免疫力，甚至抗病毒功能；新兴电子雾化品牌魔戒 自成立以来，irings一直专注于安全陶醉的产品设计和研发，并在其品牌宣言中提到了超声雾化技术。如果该技术可以应用于电子雾化领域，它不仅可以带来更好的陶醉体验，而且可以成为雾化健康发展的突破性进展。虽然电子雾化在大健康领域的研究仍处于研发阶段，但这些品牌的变化和创新将给整个行业带来更多的可能性。

从禁止网上销售到3.22工业和信息化部征求意见，收紧电子烟监管势在必行。与其用镣铐跳舞赚年轻用户的钱，不如解放思想，瞄准大健康领域，既能赢得更广阔的市场，又能在政策支持下获得更多的社会认可。