案例研究：估值8个亿的电子烟品牌RELX（悦刻）的全渠道营销

2018年，RELX(悦刻)获取源代码资本，IDG 投资3800万 。2019年，RELX(悦刻)获得基金山行资本(车多集团CEO杨浩涌)投资，具体未知。目前，RELX(悦刻)估值高达8亿美元。不到两年，RELX除了强大的资金、团队支持和优秀的产品质量支持外，最重要的是要有一套完整的全渠道营销模式，才能取得这样的巨大成功。

1、京东众筹开始验证产品市场的接受度

悦雕早期通过京东众筹启动，验证了产品的市场接受度，成功众筹超过100万元。2018年1月25日，公司产品推出京东众筹。24小时众筹5.3万元，72小时众筹15万元以上，依托自然流量进入京东众筹综合推荐榜首；截至2018年3月12日，众筹结束，众筹成功超过108万元，得到4962名用户的支持。

2、通过联名套装和明星代言，与知名品牌、电影合作，提升品牌势能

悦刻与知名品牌和电影合作，通过联名套装与明星代言，提升品牌势能。公司先后与成龙主演了《蒲松龄侦探》、著名青年导演毕干导演的《地球的最后一夜》合作，通过电影IP提升悦刻品牌势能；与冈本合作推出联合套装，进一步扩大品牌影响力。

此外，著名歌手朴树、中国新说唱亚军吴克热、影视明星黄觉等明星都是悦刻的用户。朴树手持悦刻出现在综艺节目《冒险生活》中。悦刻产品出现在吴克热和黄觉的微博上，黄觉也参与了公司。

3、开设快闪店，加强消费者线下互动，提升品牌线上线下影响力

悦刻在上海开设快闪店，增强消费者线下互动，增强品牌线上线下影响力。公司在上海JOYCITY、静安区大悦城购物中心开设RELX快闪店，通过互动向消费者普及电子烟使用知识。

快闪店展示了电子烟设备和各种口味的烟雾弹系列产品，并配备了烟杆艺术装置、LED屏幕背景墙、烟雾弹娃娃机、激光束评价台灯、手持KT板等道具，吸引消费者拍照打卡，提高品牌社交媒体的关注度。

4、举办产品品鉴会，开展用户教育，收集用户体验反馈

悦刻积极在一二线城市举办产品品鉴会，开展用户教育，收集用户体验反馈。

2019年1月1日，RELX悦刻在西安召开产品品鉴会，介绍和体验RELX悦刻电子烟产品的电子烟知识讲解和系列介绍。2019年3月26日，RELX悦刻在兰州举办产品品鉴会，融合时尚 潮流 文艺 音乐风格吸引了许多年轻人的注意。

5、线上线下市场联动，构建用户社区，多渠道接触消费者

悦刻积极拓展线上线下市场，打造用户社区，多渠道接触消费者。悦刻在线覆盖微信商城、天猫、JD.COM、拼多多等平台；截至2019年1月，线下覆盖全国120多个城市，合作授权网点300家。截至2018年11月2日，悦刻社区80多个，涵盖VIP用户群、意见征集群、烟弹品鉴群等。

6、以行业和媒体为重点，提高产品和品牌曝光度的高标准新产品发布会。

在高标准新产品发布会的帮助下，悦刻聚焦行业和媒体的关注，提高产品和品牌的曝光度。2019年3月31日，“品味我的时刻”2019年悦雕新品发布会暨首届粉丝节在深圳举行，2019年新弹雾化器悦雕阿尔法正式发布。（RELX α），并在倡导行业自律的同时，推出了“守护者计划”，积极参与更多领域的未成年人保护事业。

注：除上述五个主要方面外，还有其他方面，如KOL评估、众测等，这里就不一一列举了。