魔笛MOTI的电子烟“排名第二”不好当

在监管压力巨大、“淘金”热潮持续的电子烟行业，电子烟品牌MOTI魔笛的现状值得探讨。

一方面，在去年的“千烟大战”之后，魔笛MOTI、以悦刻、福禄、铂德等为代表的头部电子烟品牌脱颖而出。即使面对严格的网上销售监管，他们毕竟在观众心中有着相对稳定的地位；另一方面，魔笛MOTI虽然在头部，但一直被悦刻稳压。作为行业的“二胎”，它仍然面临着激烈的竞争压力。在悦刻和大量电子烟品牌虎视眈眈的背景下，行业第二名就没那么好了。

在商业标准中，第二个可能意味着退出。在这个强者恒强，只关注第一的时代，魔笛MOTI注定要走一条压力很大的路。

特别是悦刻母公司雾芯科技成功上市后，随后的魔笛MOTI将面临更大的扩张压力。它必须不断前进，寻求更大的市场空间，登陆资本市场，获得投资者的认可。

雾芯科技上市后不久，魔笛MOTI开启了整个电子烟行业罕见的大额补贴活动。它投入了10亿元的补贴来扩大商店。从这一行动中可以清楚地看出，魔笛MOTI有点焦虑。

对于魔笛MOTI来说，复杂的行业环境既有希望也有焦虑。当行业监管的“大锤”总是悬而未决时，它不得不面对与竞争对手的竞争。它能在这样一支电子烟的“多事之秋”中成功突破吗？只有天知道。

行业热度没有下降

虽然一直被誉为行业第二，但在魔笛MOTI面前却有不止一个潜在的竞争对手。

在巨大的“钱景”下，雾芯科技，JUUL、摩尔国际，YOOZ柚子…大量的电子烟品牌受到资本和市场的青睐，这意味着电子烟行业的未来仍有很大的未知。

据相关行业统计，2020年，国内电子烟市场规模已超过83亿元，相关市场增速非常快，每年新增电子烟企业和品牌层出不穷。

在行业监管“大棒”落后之前，中国电子烟市场可以说是公认的出路。即使行业监管更加严格，电子烟在线销售也被明确禁止。这个行业所蕴含的巨大想象空间仍然推动着大量品牌一个接一个的扩张。

在大量资本和玩家的参与下，电子烟行业的普及并没有降温，而是让已经在市场上获得优势的龙头品牌继续努力扩张。近年来，魔笛MOTI、以悦刻为代表的电子烟品牌在线下维度开始激烈竞争。

对于魔笛MOTI来说，虽然行业知名度没有下降是个好消息，但也包含了两个对品牌非常不利的因素。首先，悦刻上市时发布的招股说明书显示，其市场份额超过62%，表明魔笛MOTI行业第二份额不大，地位不如预期稳定；其次，竞争对手数量仍然巨大，这将给其未来的发展带来可持续的障碍。

魔笛的风景与隐忧

客观地说，魔笛MOTI在中国电子烟行业仍有其优势。作为该行业多年的第二个孩子，消费者的选择不会撒谎。每个人都认识到魔笛MOTI电子烟的口味、质量和技术，这也吸引了很多粉丝。

与竞争产品相比，产品实力具有优势。魔笛MOTI也拥有高端供应链系统和强大的资本支持，其实力显然不容低估。此外，在门店扩张方面，随着魔笛MOTI这一轮巨额补贴门店行动，品牌门店的覆盖范围越来越高。现在很多魔笛MOTI都可以在一二线城市和三四线城市看到。

这表明魔笛MOTI在成本控制、利润和标准化特许经营管理方面做到了完美，有利于未来品牌的进一步扩张。

但值得注意的是，魔笛MOTI高速扩张背后也有很多隐患，可能会让品牌扩张之路不那么顺畅。

在外部，众所周知，目前全球电子烟监管正在进行中，许多国家甚至直接禁止电子烟，电子烟对未成年人的潜在不利指导作用也不断引爆公众舆论，这些不利因素将使所有电子烟品牌，包括魔笛MOTI不敢放松。考虑到魔笛MOTI尚未进入资本市场，未来将面临更大的压力。

在品牌内部，魔笛MOTI也面临着许多争议。例如，该品牌曾被质疑向未成年人销售电子烟，并经常因各种原因受到相关市场监督管理局的处罚。

近年来，随着电子烟行业的日益关注，魔笛MOTI的关注度也呈几何级增长。与此同时，关于魔笛MOTI的负面消息也在增加。据相关媒体报道，互联网上有大量关于品牌的负面投诉，常见问题包括向未成年人销售产品、产品质量投诉、售后投诉等，表明魔笛MOTI在快速扩张的同时未能考虑到相应的品牌声誉。

这些负面和投诉就像魔笛MOTI的“定时炸弹”。现在电子烟行业非常敏感，如果品牌不能处理好相关的舆论，可能会受到很大的影响。

需要指出的是，即使魔笛MOTI在产品实力上有一些优势，但总体而言，电子烟行业的同质化问题非常严重，单一品牌产品对消费者的吸引力不是特别大，各品牌电子烟产品的差异并不像预期的那么大，这等于削弱了行业领先品牌的优势和竞争力。

面对日益稀释的优势和内外隐忧，魔笛MOTI是继续稳居行业第二，还是进一步“坐二看一”？这些问题的答案只能给时间。