新政之下，铂岚电子烟宣布1000W的补贴计划

自从明确不排他性以来，品牌终于有机会进入竞争对手的渠道。在过去的几个月里，品牌们正在扩大渠道供应商，展示他们的魔力。有的提烟弹送烟杆，有的空投礼包，有的直接修改价格体系。许多店主还表示，他们从未像最近那样感受到“翻身”的喜悦。

然而，并不是所有的品牌补贴都能得到实施。从综合终端零售业主最近的反馈来看，许多业主表示，虽然许多品牌也发布了完全免费的礼物，但可能是因为更多的商店，所以很多礼品袋都在那里 SKU 而且数量相对有限，有些不会配备材料。

最近，我们了解到白金兰电子烟已经准备了1000W的补贴计划，并直接以礼品的形式免费展示给商店，这引起了我们的注意。白金兰的补贴在细节上与其他品牌有什么不同？在我们看来，关键是帮助业主找到用户肖像，优化后期的选择组合。

铂岚的补贴计划有什么不同？

与其他补贴计划相比，铂兰的补贴形式略有不同：一方面，大多数免费补贴的礼品金额不高，重点是让业主亲身体验，铂兰的补贴礼品金额达到3万+；另一方面，大多数补贴计划都是免费的，但实际上有一定的购买门槛，类似于过去两年扩大新店的“百万商品补贴”，而铂兰的游戏规则是在完成审计后以礼品包的形式免费赠送。

根据官方数据，礼品不是库存尾货，而是近期生产，可以大致计算补贴计划预计选择 3000+ 店主参与其中。因此，总的来说，白金兰的补贴更注重“质量”而不是“数量”——不强调更广泛的覆盖面，而是进一步增加单店礼品的数量。

一方面，为了避免店主打开自己的体验，最终成为手头的收藏，没有更多的余量供商店展示；毕竟，许多店主面对真正的合规需求，必须在商店里展示不少于两三个品牌。另一方面，它可以提供给核心客户进行试用，并沉淀用户的意见反馈，以指导以后优化商店的产品组合——这对刚从商店转变为集合商店的业主尤为重要。

这也解释了为什么白金兰的补贴门槛看起来更薄，但并不僵化：一是必须持有零售许可证；二是认识到白金兰品牌的高端定位；二是愿意开辟相对高质量的展示位置——本质上是选择合规、愿意持续经营的业主参与。

“铂岚补贴”的出发点是什么？

诚然，一方面，更“大碗”的礼物源于白金兰本身的中高端定位，但值得注意的是，除了纸上反映的差异外，其他深层次的原因更值得店主关注——下一阶段店铺利润会发生什么变化？杆子有潜在的挖掘空间吗？

事实上，在降低电子烟对未成年人的诱导性的前提下，烟草口味+白名单添加剂已成为准入标准，这意味着在口味上实现差异化的难度急剧增加。站在这个层面上，杆子可能是空间更大的发力点。首先，杆的高端、差异化很可能成为下一阶段品牌差距提高粘度的关键；其次，通过产品矩阵的优化和调整，可以优化商店的利润，降低对冲后的利润率。

另一方面，在电子烟逐步合规的背景下，减少损害的价值逐渐得到认可。可以预见，将会有更多购买力更强的吸烟者和老吸烟者向雾化转变，从而对中高端定位产品产生了更多的需求。水平比较，将锆宝石融入设计铂兰花，有机会进一步丰富大多数商店的产品组合，覆盖更多的价格部分，锁定更高的粘度。

毕竟，在某种程度上，大多数人不关心几十根杆子作为应急产品，品牌之间的迁移门槛很低，在价格质量进一步提高后，用户会产生“回收”心理，然后产生持续的回购——，当然，这意味着第一笔交易需要业主花更多的思考。

补贴计划琳琅满目，店主如何选择？

正如上面所说，除了享受补贴外，如果你能对用户肖像做一个彻底的了解，并在统一交易平台上指导购买商品，这是一个真正的双赢局面。因此，如何实现这一目标需要注意两个选择标准：

一是成本低，风险低；如果可以免费补贴，自然是最好的；即使需要投资成本，也要尽量不花钱(比如店内展示位置作为替代品)或少花钱，成本必须控制在合理范围内，否则过渡期后目前的非国标产品将无法合规销售。

其次，需要与现有品牌进行差异化定位；补贴的目的是在平台正式开始供应前以低成本进行试销。因此，最好的方法是在价格、设计和定位上选择不同于以往主要品牌的产品，以测试用户是否有潜在的需求，从而指导以后的交付。

回到我们上面提到的最关键的一点——如果一些有差异化需求的老客户被转化，甚至新客户被扩大，品牌能否继续提供支持也是一个必须考虑的因素。例如，白金兰告诉我们，作为一名从业者，它拥抱了监督和积极的合规性。目前，它已于今年5月提交了品牌合规的相关申请，产品已于6月初提交检验。我们将继续关注后续的具体结果。

我们从白金兰官员那里了解到，补贴已经开始，一些业主已经成功申请并安排了展示。至于最终的效果，我们将继续关注它，并希望更多的品牌能够加入它，以帮助业主更顺利地过渡。