诸葛亮和刘备在隆中对商量了什么策略？

隆众一直很好奇。诸葛亮和刘备商量了什么策略？其实刘备虽然很想要诸葛亮，但是诸葛亮是否胜任这个职位还是要看他的实力。所以帮助刘备先定下大的战略方向是很重要的，这也是诸葛亮展示自己的好机会。其实我们可以帮你用更现代的语言还原一个更容易理解的隆中

"隆中对"到底靠谱不靠谱？

1/5

你为什么打架？和谁打？怎么打？

隆中对，中国古代史上最著名的战略分析，没听说过"联合吴对抗曹"这四个字。

虽然这四个字很常见，但是好的策略看起来都很常见，不能随着用的越多而割裂开来。夷陵之战，蜀军损失数十万，连刘备自己也死了。为了联盟，我还是要忍下这口气。

战略现在是一个企业管理术语，但顾名思义，战争战略这个词是战争的产物。

战争初期，没有战略，只有战术。我们怎样才能赢得这场战斗？但是后来，有人发现自己赢了大部分战役，却输了整个国家，于是一个叫孙子的人说:"军人，国家大事，生死之地，生存之道，必须遵守"。

所以，有一个策略。

战略不会告诉你如何赢得一场战争。其实战略部大部分都是文官，诸葛亮也是文官。《三国演义》里说他用兵如神，纯属捏造。至少几次大的战役都是刘备亲自指挥的。

但是诸葛亮懂得战略。战略，只解决战争的三个总体问题:

目标:为什么要打？是峻青这边吗？还是王者？很多人觉得打仗只要枪硬。不，古人对此非常挑剔。老师很有名"是的，如果你不知道自己为什么而战，打得越久，士气就越涣散；

情境:和谁打？武将只知道战争各方的实力和地盘，战略部还需要分析连横的经济实力、军火供应、民心支持和各方关系。

步骤:怎么打？"兵马粮草将军"三大因素如何逐步升级？不一定要每场战役都赢，只要关键战役赢了，其他战场都在为关键战役做准备。

这是战争战略的三大问题。

也许人类战争的历史远远超过了企业管理的历史，管理科学中的很多理论都来自于军事。这三个策略，加上"这是20世纪才出现的。定位理论"，现在是最常见的"企业战略的四个问题"：

我是谁？-描述产品、品牌和企业的定位

我在哪里？-分析行业竞争现状

我想去哪里？-寻找未来的机会和目标

怎么去？-规划实现的途径

这四个问题，"隆中对"他们都讲得很清楚，于是一代名将的刘备立刻有了"对诸葛亮的反应，以前没打过仗。孤里有孔明，鱼里有水"这种感觉。这就是战略的力量。

2/5

过于完美的企业战略

从战略的定义来看，"隆中对"可以做成企业战略管理咨询的标准模板。

第一个问题"我是谁？描述"品牌战略"，诸葛亮说得很清楚，"帝宫四海信义，指挥英雄，思圣贤如渴"，有了这个牌子，"复兴汉朝"企业愿景，站起来。

第二个问题"我在哪里？属于"竞争策略""行业竞争现状分析"部分，诸葛亮将五大势力分为三大阵营:

强大的和反对的:曹操；

强大而争气:孙权；

弱，要赢:刘表，刘章，张鲁。

第三个问题"我想去哪里"属于"竞争策略""未来的机会和目标"的一部分，也"隆中对"的核心。它包含:

市场竞争策略:"穿越有优势，岩石阻力有保证"

资本运营策略:"西至祝融，南至傅一岳，外至孙权"

第四个问题"如何到达那里"，也"隆中对"重点是诸葛亮给了刘备一个"三步走"的发展战略:

第一步是生存:曹操太强，喊不动打不动，但孙权影响力很深，只能做外援。荆州是一块肥肉，但是"它的主人不能保留"，很可能会落入曹操手中，这难道不是上天赐予你的"应许之地"真的吗？

第二步，走出去:目标益州。

经济意义:沃野千里，天府之国。

军事意义:危险的交通堵塞

政治意义:高祖因此当上了皇帝(这句话正中刘备下怀，任何战略建议都要有对CEO的奉承)

可行性分析:现在的业主都有致命弱点，刘章就是"黑暗和虚弱"，张鹭是"我不知道如何拯救我的衬衫"，所以"一个聪明人想到一个聪明的国王"。

第三步，得天下:这一步太远，只是战略构想，如果"世界变了"从益州、荆州出兵取中原，成为领袖。

我们已经说了我们需要说的一切，甚至许多不具有战略意义的事情。许多人认为"隆中对"是刘备创业过程中最重要的战略方针，其次是"占领荆州""攻益州""占汉中""安抚野蛮人"偶数"北伐路线"全部来自"隆中对"制定策略。

这就是问题所在。太完美了，好的企业战略不需要完美。

3/5

"隆中对"这是一个"战略忽悠"真的吗？

马伯庸介绍了一个"甲方和乙方B&；对于不熟悉的东西，可以套在一个熟悉的东西上，打个比方。

"隆中对"完美是完美，但可靠吗？让我们把刘备放在今天的企业背景下。

刘备，互联网门户时代"老兵"20多年的创业史，从手机增值服务、游戏、电商、团购、O2O，什么都不是没有他，只是他运气不太好，什么都没抓到。

刘备认为主要是集团缺乏战略规划，于是叫来著名的孔明战略咨询公司，首席顾问诸葛先生亲自出马"韩曙集团的大发展战略-隆中对"一部分；一份；a种股票

内容大意是:

"江湖格局中，霸主已成气候:阿里以电商带动三大业务，地位十分稳固。腾讯用流量结交天下诸侯，组成反马军，可以作为朋友。只有百度，移动互联网战略落后，失去了入口的地位，所以搜索业务是上天给刘先生的机会..."

"看看Tik Tok模式下机器推荐的视频信息流也不错，可惜张一鸣没有资本做大；还有网络安全业务，未来的制高点，刚刚被周给毁了，也是你的机会，先生..."

"我为我的丈夫提出了一个计划。第一，我用腾讯的投资和流量假装对抗阿里。其实我虚晃一枪，拿下了搜索、视频信息流、网络安全三大业务，把BAT变成了BLT。阿里一塌糊涂的时候，可以借势拿下电商业务。到时候，世界上不敲键盘鼠标欢迎你的网民是谁？以为能成，韩就能兴盛.....，唉，你在干什么？"

孔明芬的事我很抱歉。跟互联网比起来，有点不伦不类，不过后来确实有很多人质疑"隆中对"策略，主要有三种观点:

第一类是这种策略过于理想化，完全不可行。"横切精艺""的前提；孙刘联盟"但联盟不是你想加入的，孙权不同意，等于一句话空。事实上，因为周瑜立软禁刘备，取荆州，这个策略差点破产。幸好他死得早。"刘练学校"鲁肃上台，使"孙柳"继续保持表面"联盟"。

第二类是这种策略限制"蜀汉"后来的发展。这个策略最后落到了"两支军队向北进军中原"其实以蜀汉的实力，人口疆域只有曹魏的四分之一，不足以分两路，连荆州都保不住。

第三类是战略本身矛盾:刘备的品牌形象是"信念在四海"，但第一步是夺取荆州，刘表是在危急关头收留你的恩人，矛盾不是a "它的主人不能保留"，可以过得去。

"隆中对"是看似完美实则不靠谱的"战略忽悠"然后呢。还是得继续分析。

4/5

谁是我们的朋友，谁是我们的敌人？

首先，请思考一个问题。一般公司的战略是公开的，需要保密业务投资方向，不可能出现在公司的战略中，但是"隆中对"书里的话可以公开吗？你对当时还活着的刘表和刘章有什么看法？

为什么企业战略必须公开？因为企业战略的一个重要作用就是凝聚团队共识，增强员工执行力，所以不仅要公之于众，更要让每一个员工牢记在心，体现在行动上。

有人想问，战争策略可以公开吗？当然最典型的是抗战初期出版的《论持久战》。"本文系统地阐述了中国争取对日胜利的持久战战略"，"我们是谁，我们在哪里，我们要去哪里，我们如何去"四大问题说清楚了。

其实，"隆中对"背景是刘备提出了一个谜题:"汉朝崩了，汉奸偷了他的命"，我"要相信义高于世"，但是"智慧浅薄而短暂"虽然我陷入了今天的悲惨境地，我"野心还没有结束。你觉得我该怎么办？

所以，"隆中对"不是战略描述，而是通过回答刘备的问题来说明诸葛亮的战略计划。如果隆众最终发表，很可能只剩下一句话:

高举"打倒曹操反动派"旗帜，团结一切"忠于汉朝"力量，抓住附件"曹操的反动势力"土地，建立"抗曹大冶根据地"。

这才是真正的企业战略，既有明确的方向，又有灵活的表达，在不同的时期可以有不同的解读:

为什么打荆州？因为刘表的儿子投降了曹操；

为什么对孙权"借荆州"？因为要通过南郡牵制曹操；

刘璋为什么邀请刘备进益州？因为死敌张鲁投降了曹操，而刘备却"反曹教主"；

为什么要反过来打刘章？因为刘璋给的援军太少，所以灭了"联合吴对抗曹"伟大的计划

……

刘备早期发展最大的问题是"牛奶是母亲"，我在《为什么刘备总是打败仗，总是绝地求生？“刘备被A打了，他去了B，被B打了，然后去了c，吕布，曹操，袁绍，袁术都是他的盟友和敌人。

企业战略必须清晰"我们该做什么，不该做什么"，而战争战略的核心是"谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。。其重要性相当于中国革命的三大法宝之一"统一战线"。

"隆中对"最大的贡献就是把它说清楚"刘备的朋友和敌人"至于其他的分析和策划，就是论证这个"敌友"策略和演绎。

5/5

当计划比不上变化

三顾茅庐的第二年，曹操打来电话，就在刘表死后，他的儿子刘聪向曹操投降，并按下"隆众的策略"诸葛亮建议刘备击败刘聪，拿下荆州。但是，刘备犹豫了。结果赤壁之战，孙权拿下了荆州的三分之二，包括通往益州的跳板南郡。

这种改变对"反曹统一战线"最大的考验不仅是荆州，还有孙与刘的联盟。你应该是孙权"备胎"真的吗？

这个时候，最考验我们对企业战略的理解。

德鲁克在《管理:任务、责任与实践》一书中说:"如果我们盲目预测未来，只会让我们怀疑自己现在在做什么。战略规划很重要，因为我们无法准确预测未来。"

尽管任何战略计划都有"走几步"但在德鲁克看来，这些都不是企业战略中最重要的东西。未来充满变数，领导者最大的困惑不应该是"明天你要做什么？或者"未来几年做什么"，但是"我们今天必须为明天做什么准备？"

这种准备是"隆中对"战略核心:如果荆州失守，也要实行联合孙权北伐的计划，否则就会变成曹孙操全"军阀"是的。